Как правильно выстраивать продажи в B2B?

Продажи B2B ведутся между компаниями, в то время как B2C нацелены на работу с физическими лицами. При этом реализовывать можно любые товары: мебель, одежду, книги, косметику и многое другое. Для начала продаж нужно составить перечень товаров и придумать уникальное торговое предложение. Например, на площадке для продаж B2B https://b2b-market.world/ можно реализовать подарочные издания книг в кожаном переплете с возможностью вставки листов с поздравлениями или информацией о компании.

Секреты высоких продаж

Оптимизируйте процесс продаж. Он должен быть коротким и удобным для клиента. Например, найдите возможности для быстрой доставки. Ее стоимость можно вложить в цену товара. Если компания изготавливает товар, то сделайте так, чтобы от заказа до изготовления прошло как можно меньше времени.

Еще можно заключать договоры на продажу небольшого количества товара. Может показаться, что контракты на несколько сотен тысяч или миллионов будут выгоднее, но найти клиентов на них сложно. Поэтому определитесь с минимальным объемом, который вы готовы выполнять. Если клиенту понравится сотрудничество, то он может потом заключить крупный контракт.

Еще всегда важно искать новых клиентов. Даже если уже есть постоянные клиенты, они могут со временем прекратить сотрудничество.

Для поиска клиентов можно использовать разные площадки. Например, социальные сети. Можно воспользоваться таргетированной рекламой, которая будет привлекать подписчиков на вашу страницу. Еще можно использовать технику «холодных продаж». Нужно выбрать компании, которым потенциально интересен товар, а потом начать обзванивать их и предлагать им сделать заказ.

Лучше всего размещать объявления о продажах на специализированной площадке для B2B. Ее плюс — это привлечение потенциальных клиентов. Если использовать социальные сети, то часть привлеченных людей не будет заинтересована в покупке. В случае использования специализированной площадки этого удастся избежать.

Для успешных продаж нужно не только разместить товары на специализированной площадке. Важно правильно составить презентацию компании. Во всех красках опишите свои услуги и их уникальность, подкрепите их привлекательными фотографиями.

Успешность продаж зависит от множества факторов. Нужно отслеживать потребности клиентов и удовлетворять их.